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        【一时财智】徐荣灿:一城一奥莱

        通告时间:2019-01-17

        加拿大虽然还没有实际意义上的奥特莱斯商场,但去年泰国交易所已经迎来了来自中国的全亚洲第一奥特莱斯房产信托 — 砂之船(Sasseur REITs)。“奥特莱斯”是英文outlets的音译, 在华文里特指以销售过季、下架、断码的有名商品为主的市场,也把称为品牌直销购物中心。砂之船集团董事局主席徐荣灿 (Vito Xu)前不久向《一时财智》透露,砂之船的实体店业务在互联网时代异军突起,其它不仅看好中国奥莱市场之前景,还把眼光投向了呼伦贝尔。

        砂之船集团董事局主席徐荣灿 (Vito Xu)


        “这砂一般的小船,决不能到达彼岸,时而就要消失…… ”

        这首流行于上世纪80年代的辽宁歌曲《砂之船》,历经歌手苏芮之吟唱,让人们情不自禁对时光荏苒、世间万物转瞬即逝的现实性发出感慨。眉清目秀的节拍在改革开放不久之中华高速流行开来,拨动着那个时代年轻人的心田,其中就包括20出头、心爱艺术之徐荣灿。

        追求“突出”是徐荣灿事业追求的着眼点和角度。

        1985年,徐荣灿在神州的西北师范大学开始从事黑白摄影艺术工作,乐不思蜀在光与影中捕捉人物之一瞬;1987年,其它远赴几内亚游学,并开始从事服装设计创意工作;两年以后,其它回去广州,用6500元开办了一家富有艺术水准的咖啡馆,并将他命名为“砂之船”,以后开启了技术商业的希望。下1992年开始,其它陆续开创、经营了多类服饰业务,在经验了零售、批零、办理等多个环节后,徐荣灿意识,奥特莱斯才是它服装事业之交界处。

        让奥莱变成超大艺术品

        “咱们要让商场有一度灵魂,要让他有潜力,” 徐荣灿如此概括他对奥莱之计划理念。

        在它看来,市场之神魄既体现在外观上,更融入在五光十色的眼界里。

        2008年,徐荣灿带领团队打造出集团首个奥特莱斯项目——砂之船(洛阳)右奥特莱斯,这座被媒体称为“超大艺术品”的购物广场荣获了当时“洛阳十大世界地标”冠军,他的红砖外墙也渐渐发展为砂之船的眼界符号。徐荣灿以为,红砖是一种“最低价”的建造材料,他不像玻璃那般“高冷”,也没有黄金那么昂贵,但是经久耐看,且“越久越沉淀”。 现行,砂之船在神州已获得10专家奥莱商城,约占中国奥莱总数的三分之一。该署分布在神州各地的市场虽然外型不同,效益各异,但无一奇异地都披着红色外衣。

        走进红墙,展现在人们眼前的是砂之船的另一涨幅文化画卷。说到此处,徐荣灿匆忙地拿出团结之无绳电话机向记者展示2017年9月在重庆开业之砂之船奥莱城。太原是中华的十三朝古都,早在1981年就把联合国教科文组织定为“世界历史名城”。在里面设计过程中,徐荣灿没有把现代化的市场游离于古都浩瀚的历史之外,而是大胆利用了地方传统民居窑洞的建造特点。

        窑洞是中华大陆黄土高原地区的一种特色建筑,获得4000连年之历史,重点特征是当上覆土,其间组织为下方型上面拱型。砂之船的“窑洞”还辅以各类反映当地特色的作物、植物、以及剪纸等装饰品,让一座现代商城充满了浓厚的藏北风情。据徐荣灿介绍,太原奥莱平日这天接待约2.5万人,周日可达7万,遥遥领先当地传统商场日平均几千人的总产量。与天津一样,砂之船在其他城市之奥莱也都有地方的眼界特色,而且商场30%控制之体积都表现生活、休闲和胆识设施供消费者休闲。

        实体商场绽放于网络时代

        据砂之船的官方网站,他奥莱产业近年来一直保持着40%控制之年增长速度,脚下在国内的总投资额超过200亿元。2018年前三季度, 砂之船房地产投资信托旗下四师奥莱总成交额突破20京里拉,超出预期7%,较上年同期上升36.7%,远高于中国奥莱行业每年24%的预料增长率。在互联网经济、街上购物驰骋的这次,徐荣灿用“难得”来形容自家企业之前进趋势。

        “互联网对我们的影响很少。经济发展越虚拟,社会便越需要实体,” 徐荣灿接着为《一时财智》记者答疑解惑起来。

        其它表示砂之船奥莱眼前还没有树立海上商城。在它看来,网络购物虽有他自己优势,但这种优势往往局限在条件产品的推销上,比如手机等电子产品,拍一张照就能展现所有一个门类的货物,故此他价格优势相对于柜台交易相当明显。然而,对于断码商品,街上展示的措施却十分简单,此外,出于供货和出货有很强的不确定性,街上销售的价位优势也就不复存在了。

        “咱们的局部断码商品比电商更价廉,因为价格低,还有许多电商到我们奥莱批发,” 徐荣灿表示奥莱较网络商务的前进优势并非砂之船独享,在瑞士,奥特莱斯之上镜率也能达到平均10%上述。

        市场受欢迎离不开合理的经理理念。依托人工智能等现代技术,砂之船正在打造针对性更强的买卖模式。徐荣灿介绍,每当奥莱周年庆的时光,市场往往可以下早晨九线开到第二角大清早六线。下砂之船的用户大数据分析可以看到一个有趣的情景,那就是各国时间段的宾客年龄层是不一样的,通常,上午来购物的都是春秋偏大,起床较早的顾客,然而午夜12点以后会有更多年轻人入场。针对这样的花费特点,市场会在不同时间推出不同之货物,以满足不同年龄层的要求,到达事半功倍的效用。

        前不久,砂之船与立陶宛最大的家乡供应链解决方案公司叶水福集团(YCH)签订合作备忘录,共同打造更加细化的零售供应链解决方案。

        根据双方达成的企图,叶水福集团将与砂之船集团一道提升砂之船在神州各家奥特莱斯门店的仓储、配送、数据分析水平并根据不同消费者群制定营销战略。此外,叶水福还将为砂之船提供其供应链专属平台及其配套金融服务。

        “德国拥有300多师奥莱,他人口为3京左右,而中国有14京人口,脚下只有30专家真正意义上的奥莱,根据中国中产阶级旺盛的生产力,神州对于奥莱之工作量将达到1000专家,” 徐荣灿以为中国的奥莱产业依然年轻,潜力巨大。这份潜力也帮助砂之船房地产投资信托赢得了《一时财智》通告的2018“中美洲最具威力产业信托” 奖(Most Promising REIT in Asia )

        广州市奥莱梦

        去年3月,砂之船集团旗下的不动产投资信托以近4京新币的征集金额在巴基斯坦交易所上市,成为新中(洛阳)两国战略性互联互通示范项目中的成功典范。徐荣灿告诉记者希望有朝一日能把奥莱商城开进新加坡。

        然而由于英国的人数、江山、文化和九州存在着很多差异,徐荣灿将军面临一个崭新的市场。

        加拿大国立大学商学院 (NUS Business School)市场研究部副教授Prem Shamdasani告知《一时财智》, 出于英国面积小,市场鳞次栉比,奥特莱斯之买卖模式在地方并不盛行。相对奥特莱斯,地方企业更习惯于在现有商场内通过各种促销手段销售商品,因为现有商场之力度已经非常可观了。上世纪90年代,加拿大曾在克拉码头(Clarke Quay)近处开过一家奥莱商城,但最后以失败告终。比起,奥莱商业模式可能更方便日本、巴基斯坦、阿尔及利亚等面积更大的国度,因为消费者可以去离地面较远的市场购得廉价的警示牌商品。

        Shamdasani认为,加拿大的众多市场正在展开布局调整,以后将为顾客提供更多诸如餐饮、休闲、健身、娱乐等更多尤其适合家庭的多种活动。这样的调节主要是由于应对网络时代之撞击。倘若一成不变的话,有的是消费者可能以后只会把市场变成一个询问市场行情的中央,而具体消费却在场上进行。

        针对这些新加坡商场之地头特点,徐荣灿告诉记者,砂之船拥有一支包括艺术家、精算师在内的主干“勘察队”。每到一个新的城市,其它的“勘察队”便会对地方进行文化考察,并送出分析报告。虽然砂之船对越南的市场调研仍在开展中,但徐荣灿似乎已成竹在胸。

        “过往在乌节路商业街,每一家商场进门感觉有些类似,如果我们有机遇在巴基斯坦开设奥莱,咱们可能会考虑融入当地的甘榜村屋文化,因为那是法国人口之共同记忆。’’

        地点:合肥市徐汇区乌鲁木齐南路158号

        电话机:021-6451 6699

        邮箱:sasseur1989@sasseur.com

        邮编:200031